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行业营销:大数据为保险业做了什么?

移动互联网时代,带来了保险业的巨大变化。因为大数据可以提供更接近实际概率的意外事件发生概率预测,有助于保险公司精算师计算产品的收益率和产品定价,依据客户需要推荐保险产品,按照客户需要设计产品,以提高产品收益,延长保险产品周期。其实目前来说互联网保险的增长已接近饱和。但开设互联网保险业务的公司仍在增加,因此供大于求就会让他们更加重视客户需求与客户转化率。

从营销层面上来讲,保险行业不仅要打造移动自身的互联网保险平台。还要移动消费场景,给予保险行业更多的营销渠道,也要尽量地去迎合用户,通过第三方比价平台、第三方销售平台以及兼业代理平台等方面内容,将传统产品与线上服务相结合,培养新用户。还要要及时升级代理人,从宣传模式,产品推广,以及应用工具,都要结合经验以及市场,进行更新。此外,在产品的差异化不断缩小的过程中,竞争最终将聚焦于服务。因此,要深耕细作,将垂直领域不断迭代深挖,并且提供保单等一条龙服务。而更容易被忽略的是企业客户挖掘,保险业产业链各环节都是移动互联网化新的突破口。现在越来越多的中小保险公司将战场转移到互联网,对于互联网渠道重视度大增,加大了拓展力度,人身险行业中小保险公司异军突起,为自己开辟了发展的新机遇。

但总体而言,从数据来看,保险行业的互联网渠道方面依旧有待加强与创新,这是保险行业一个可突破的瓶颈,保险公司开展互联网保险业务还有很大的发展空间。

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